사람을 움직이는 5단계 전략 목적을 명확히 한다 - 목적과 목적에 기반한 목표- '어떤 대상' '몇 명'의 '어떤 행동'을 기대하는지 확실히 알아야 한다.'10시간 연속 흡수 기능'이라는 기저귀의 특장점을 300만명의 엄마들에게 알린다. 타겟 인사이트를 모두 도출해본다★ 인사이트 = 사람이 특정행동을 취하는 이유- 인사이트 발굴법 : 행동을 하지 않는 이유를 알아본다'아기가 안 자는게 고민이다. 하지만 잠만 잘 잔다면 수면의 질까지 생각하지는 않는다', '애초에 수면의 질에 그렇게 차이가 있을까', '수면의 질을 높이는 것은 좋은데, 그게 다른 기저귀를 써야 할 이유인지는 모르겠다' 등이 인사이트로 부각되었다. 목적과 인사이트를 통합하라- '0단계에서 수립한 목적을 달성하기 위해 가장 유용한 인사이트는 ..