그랜트 카돈, <10배의 목표> - 너무 높은 목표란 없다.

시작 시점을 미루려는 유혹에 빠지지 마라.

1. 너무 높은 목표란 없다. 충분한 돈을 벌지도 못할 거라면 뭐 하러 돈을 버는데 평생을 허비하는가? 근육만 아프고 몸매 변화도 없을 텐데 왜 일주일에 고작 한 번씩만 운동하러 가는가? 이 모든 일에는 에너지가 필요하다. 오로지 10배의 목표만이 합당한 보상을 안겨준다.

2. 성공은 쌓아가는 것이다. 대부분의 사람들에게 노동으로 느껴지는 이유는, 지금까지의 성공이 꽤 충분하지 않으며 일이 일이 아닌 것처럼 느껴질 정도로 큰 승리를 거두지 못하기 때문이다. 한 번의 성공이 아니라 영구히 지속되고 점점 쌓여가는 식의 성공에 집중하라. 자신의 잠재적 성공에 한계를 긋는 사람은 이 책이 말하는 정도의 성공을 거두고 그것을 유지하기 위해 해야 할 일들을 스스로 제한하게 될 것이다. 

3. 획득할 대상, 즉 목표물도 물론 중요하지만 그보다 훨씬 더 중요한 것은 10배의 목표를 달성하는데 의무적으로 요구되는 사고방식과 활동들이라는 점이다. 원하는 것을 얻기 위해서는 당신이 현재 있는 곳을 뛰어넘어 10배의 생각과 활도에 전념하는 자세가 요구될 것이다. 10배의 법칙은 상상했던 것보다 10배 더 만족스러운 지점에 닿기 위해 당신이 무엇을 생각하고 수행해야 하는지에 관한 것이다.

4. 모든 것에 통제권을 쥐어라. 모든 일, 심지어 전에는 당신의 통제 하에 있지 않다고 생각했던 일들까지도 당신이 유발하는 것이라는 자세를 가져라. 책임의식을 높이면 해결책을 찾아내고 스스로 성공을 만들어내는 역량이 근본적으로 강화될 것이다. 다른 사람이나 무언가를 탓하는 일은 단지 당신이 희생자나 노예로 살아가는 기간을 연장시키기만 할 뿐이다.

5. 당신이 어느 정도의 활동 수준으로 움직이든 모든 활동에는 나름의 노동이 요구된다. 당신이 현재 아무 것도 하지 않고 있음을 알려주는 조짐들에는 따분함, 무기력, 현실 안주, 목적의식의 결여 등이 있다. 여기에 해당하는 사람들은 자신의 상황을 합리화하는 데 시간과 에너지를 소모하고 있는 자신을 발견하게 될 터인데, 이는 다른 활동들만큼이나 많은 노동이 필요한 일이다. 아침에 일어나지 않는 일에도 상당한 에너지가 소모된다.

6. 지배력의 중요성 - 왕성한 활동으로 결과물을 내놓기 위해서는 당신 앞에 다가오는 모든 기회를 붙잡아야 한다.

7. 평균적인 활동을 수행하다가 어떤 저항력이나 경쟁, 관심의 상실이나 부족, 부정적이거나 험난한 시장 여건 혹은 이 모든 것들과 부딪칠 경우, 당신은 추진 중인 프로젝트가 휘청거리는 모습을 발견하게 될 것이다.

8. 평균은 모든 일이 변동없이 안정적으로 돌아간다는 가정을 전제로 하고 있지만, 이는 당연히 잘못된 가정이다. 평균을 생각하지 마라. 그보다 훨씬 많은 양의 활동을 생각하라. 비유적으로 표현하지만 450킬로그램짜리 배낭을 짊어진 채 시속 60킬로미터 이상의 풍속을 뚫고 20도의 경사 길을 매일 올라야 하는 상황이다. 이 정도의 엄청난 활동을 지속한다면 승리는 따 놓은 당상이 될 것이다.

9. 미래의 가능성을 과소평가하지 마라.

1) 당신 자신을 위해 목표를 설정하라

2) 무슨 일이든 가능하다

3) 당신은 지금 알고 있는 것보다 훨씬 더 큰 잠재력을 지니고 있다

4) 성공은 당신의 의무이자 도리이고 책임이다

5) 성공은 제한이 없다

6) 목표가 크든 작든 무조건 노력은 필수적이다.

10. 우리는 모든 것을 과소평가하는 믿음이 우선시되는 세상에 살고 있다.

11. 경쟁은 소심한 사람들을 위한 것이다. 다른 이들과의 경쟁은 창의적으로 생각하는 능력을 제한한다. 경쟁하는 사람들은 그 상대가 무슨 일을 하고 있는지 계속 살피기 때문이다.

13. 활동 공간 자체가 되어라. 나는 활동을 그만두기는커녕 인터넷에 글을 올리는 횟루를 기존의 10배까지 늘리라고 지시했다. 그리고는 한 달에 한 번 보내던 홍보 이메일을 일주일에 두 번씩 발송하라고 지시하고, 개인적으로 트위터에 30분마다 한 번씩 매일 48번의 글을 올리기 시작했다. 모든 글은 내가 직접 작성했고, 일정 시간에 자동적으로 게시되도록 설정해놓았다(스며들어가지 못하면 지배할 수 없으며, 적당한 수준의 활동력으로는 스며들어가지 못할 것이다)

14. 집착은 병이 아니라 타고난 재능이다. 대부분의 사람들은 적당히 일을 했다고 느낄 정도까지만 노력을 들이지만, 정말 크게 성공한 사람들은 끝내 보상을 얻고야 말겠다는 집착으로 모든 활동을 수행한다.

매일 아침 자신이 꿈꾸는 것들을 떠올리고, 온종일 꿈을 위해 노력하며, 잠자리에 들어서도 밤새도록 그것에 관한 꿈을 꿀 정도로 깊게 골몰하는 사람들은 누구에게나 감동을 준다. 원하는 것들에 집착하지 않는다면 원했던 인생을 얻지 못한 데 대해 변명을 지어내는 일에 사로잡혀 인생을 허비하게 될 것이다.

목표 자체를 너무 작게 설정할 경우 저항력과 경쟁, 상황 변화를 돌파하기 위한 올바른 동력을 끌어 모을 수 없고 적정량의 활동을 추진할 수 없게 된다는 점도 명심하라. 이 개념에 온전히 집착하지 않는다면 어떤 위대한 일도 일어나지 않을 것이다. 집착하는 능력은 병이 아니라 재능이다!

15. 확장하라 - 절대로 축소하지 마라. 흥미로운 점은 사람들이 돈을 아끼기 시작하면 거의 자동적으로 즉각 다른 모든 것들도 아끼기 시작한다는 것이다. 그런 모습을 보고 있자면 마치 우리 두뇌가 은행에 돈을 저축해 잔고를 높이는 것과 에너지와 창의력, 노력을 아끼는 것을 구별하지 못하는 것처럼 보인다. 세계 전체가 돈과 노력의 사용을 자제하고 있는 동안 극소수의 사람들은 그것의 활용을 확대했다.

16. 완전히 불살라라. 네 가지 활동범주(아무 것도 하지 않기, 뒤로 물러서기, 평균적인 활동, 매우 왕성한 활동)를 늘 명심해라. 10배의 법칙은 당신이 계속해서 모든 것을 완전히 통제할 정도로 아주 충분한 양의 성공을 만들어내게 되리라는 것을 의미한다. 경쟁과 불확실성에 대한 걱정에서 해방될 수 있는 가장 좋은 방법은, 불을 아주 크고 뜨겁게 지펴서 경쟁자를 비롯한 세상의 모든 사람들이 당신의 불을 쪼이려고 그 주변에 둘러앉도록 만드는 것이다.

17. 두려움은 시간을 먹고 산다. 막판 상황에서 준비는 시간이 더해질수록 강력해지기만 하는 두려움에게 먹잇감을 던져주는 꼴 밖에 되지 않는다. 두려움이 엄습해온다면 행동을 취할 최적의 시간이 바로 그 순간이라는 신호로 해석하면 된다

18. 완수할 수 있다는 자세로 모든 일에 흔쾌히 접근할 의지가 없다면, 당신은 진정으로 10배의 법칙 차원에서 생각하고 있지 않는 것이다.

19. 크게 성공한 사람들은 돈은 이미 만들어져 있는 것으로 간주한다. 그들은 새로운 아이디어와 제품, 서브스와 솔루션의 거래를 통해 부를 아예 창출해낸다는 입장에서 생각한다. 큰 성공을 거둔 사람들은 부족하다는 관점에 얽매일 필요가 없다는 점을 알고 있다. 그들은 돈이 이미 풍부히 존재하며, 제품과 서비스 및 솔루션을 새롭게 만들어내는 사람들에게로 흘러가고, 부가 금전적인 공급에 국한된 개념이 아니라는 것을 잘 안다. 당신이 거대한 돈의 흐름에 더 가까워질수록, 당신 스스로의 노력으로 부를 창출할 더 좋은 기회를 갖게 될 것이다.

20. 영업사원으로 일했던 첫 3년 동안 나는 그저 열심히만 일했고 기껏해야 어쩌다 한 번씩 좋은 결과를 거두곤 했다. 이후 꼬박 2년 동안 나는 접근방식을 개선하는 데만 수천 달러를 들였다. 그제야 비로소 영업활동은 나에게 더 이상 일이 아닌 것이 되었다.

21. 당신의 목표들에 계속 집중하지 않는다면, 다른 사람들, 특히 목표지향적인 사람들의 목표 달성에 일조하느라 인생을 허비하게 될 것이다.

22. 10배의 법칙 실행하기. 일단 먼저 해야 할 일은 당신이 무엇을 해야 할 필요가 있는지 결정하기 위해 성공한 사람들의 특징을 나열한 부분을 살펴보는 것이다. 그러면 언제 시작해야 할까? 성공한 사람들에게는 단 두 가지 시간만 존재한다는 것을 기억하라. 어느 정도는 현재 시점에 초점을 맞추되, 대부분의 관심은 당신이 추구하고자 하는 미래의 시점에 맞춰야 한다. 어제 시작한다는 것은 당연히 어불성설이고 내일까지 기다린다는 것도 성공한 사람의 범주에 들어가기는 틀려먹은 셈이다.

23. 다음은 시작단계에서 명심해야할 몇 가지 사항들이다.

1) 목표를 적을 때 절대로 목표의 수를 줄이지 마라

2) 현재의 시점에서 그 목표들을 어떻게 성취할지 구체적인 내용을 생각하느라 옆기로 새면 안된다.

3) 이 목표들에 더 가까워지기 위해 오늘 내가 할 수 있는 활동은 무엇인가하고 스스로에게 물어보아라

4) 어떤 것이 되었던, 어떤 기분이 들든, 머릿속에 떠오른 활동들을 모조리 수행하라.

5) 활동 수행의 결과에 대해 너무 성급하게 가치를 평가하지 마라

6) 하루하루 그날의 일과를 뒤돌아보고 목표 리스트를 재점검하라.

10배의 법칙 국내도서 저자 : 그랜트 카돈(Grant Cardone) / 정균승역 출판 : 티핑포인트 2016.09.27 상세보기